珠宝营销策划方案(珠宝店活动策划方案)

如果说,前几年的国货群体多是老一辈的人和新涌进来的90后。那么现在,可以说国货潮正在席卷各个年龄层。

一方面中国制造的品质逐步提升,与国际大牌的差异化越来越减小,消费者的选择也更多样化;

另一方面,互联网发展后信息更加透明使得消费者更加理性,不以品牌作为唯一衡量标准。再加上通货膨胀和这两年疫情的影响,更多的国人进行降级消费和寻求性价比。

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▲中国社会消费品零售总额

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▲中国社会消费品零售总额同比增幅(年度)

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▲中国社会消费品零售总额同比增幅(月度)

更为重要的是,近年来大众的爱国情怀不断攀升,民族认同感愈发强烈。近年来在互联网浪潮下不断有新品牌崛起:

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——《2021中国消费品牌发展报告》

从数据上看,供给侧改革以后的新品牌增长速度是最快的, 可比的TOP10代表性品牌 2020 年的销售额是 2016 年的 17.9 倍。

一方面因为他们基数相对较小,创新动力强,更加依托线上渠道,线上数据表现突出;另一方面,借助新型渠道,新品牌可以在消费者规模方面快速比肩传统品牌。

第二代互联网品牌与上一代互联网品牌产生了明显的区别, 这也是最惊喜的区别,从上一代的侧重销量转为更加注重品牌塑造。

直观上看,位于新品牌区域的一半品牌是英文标识,甚至只有英文标识。新品牌还表现为倡导安全健康环保理念,具有现代感,甚至是有趣、有内涵。

——新消费研究中心

02

新消费主力军

95后是特殊的承前启后的一代 ,他们在互联网浪潮里成长起来,也被称为——Z时代(1995年-2010年出生)。

与老一代人对几十年前那个积贫积弱的东方大国的疼爱与维护相比,如今95后更加爱主动,热烈而充满自信。以爱国和表达爱国为自豪。在如今国货的购买群体里占比很大。

从影视业主旋律在年轻人中的反响热度可以直观体现:

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究其原因,是国家的高速发展历历在目,是接受的文化教育和文化自信,是有自己的态度、理解和情怀。

阿里巴巴副总裁刘博表示:

今天95后他们的选择和很多70、80后有一些差别,70、80后觉得国际化的品牌、海外归来的品牌、海淘商品、才是高品质的象征和保障,甚至对于他们来说是心仪的消费目标。但是天猫发现95后、00后对于中国新锐品牌,那些有创新和年轻化能力的品牌更感兴趣。

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贩卖文化和有趣

精神需求或成年轻一代新刚需

早在几年前,消费主义浪潮下,当时的年轻人和精致摩登人士,可能面临着两种截然不同的心态,在购买更务实的国货还是选择这个似乎可以让自己看起来更潮流之间摇摆。

而现在的年轻人更加自信也更加成熟了,逐渐从消费主义的浪潮中认清现实,按需购买。

当然,国货有前途,爱国情怀是一方面,但就像差点没落的鸿星尔克,没有跟上时代的脚步,及时调整变化,也难抵时代的浪潮。

毕竟现如今,已不是那个物质匮乏的年代。

03

珠宝业线上营销

疫情下,珠宝行业开始进军线上领域,但目前线上板块因物品特殊性而缺乏统一标准,出现劣币驱逐良币的现象。

这时候正需要一些大品牌站出来引领行业。消费者重视的也是稳定的质量输出。不打价格战,不以次充好,形成良好的线上局面。

近年来,由潮流饰品、轻饰品带动了首饰圈设计改良的风气。但材质、工艺大多没有更新,款式以快时尚低价为主,中端地段仍处空白,相对追求品质的消费者的需求无法得到满足。这一点,需要我们共同努力。

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现代人的投资意识越发年轻化,独立女性越来越多。她们有更多的经济实力也更加悦己和有表达欲。

部分紧跟潮流的朋友也开始化身手工达人,也涌现出很多富有设计的款式。饰品,也是一种表达的方式。

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▲自制珍珠饰品—抖音播放量

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▲自制珍珠饰品—小红书播放量

营销这块,近年来已由KOL进入KOC时代。消费者触达——种草——购买路径也有所改变:

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在实际案例中可以发现,珠宝业在有一些品类目前还缺乏打破消费者对以往对传统珠宝的固有观念(款式落后、老气等固化形象),反而是很多素人在摸索的过程中互相科普。

以爱迪生珍珠为例:

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在珠宝行业的线上营销升级中,我们需要摸索和传递的还有很多。

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