第一次开鞋店怎么拿货(做鞋子生意的进货窍门)

山东有一家开在小镇上的鞋店,老板推出一招“鞋子免费送”,不但不亏钱,反而日营业额高达7000块钱!

当时老板推出这个活动的时候,小镇上的居民都觉得不可思议,怀疑背后肯定有套路,但是等大家进店了解了这个活动之后,凡是有买鞋需求的顾客,都跑来这家店买鞋了,并且店里的顾客还十分主动地帮老板进行宣传。大家看到这里,能猜到这位老板用的是什么套路吗?

【1】案例背景

这家鞋店的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张,今年45岁。张老板这个人,卖了十几年的鞋子了,以前在城里的地下商场卖鞋,生意一直特别好,张老板都不需要费什么功夫,即使每天待在店里和隔壁同行打牌,从来不招揽顾客,可还是有顾客源源不断地进店消费。

但那已经是十几年前的事情了,以前我们做生意,只要你有货,躺着都能赚钱。可后来呢?电商的冲击,同行的竞争,让实体店的生意越来越难做。再加上房租一直在上涨,人工成本不断增加,产品的成本也提高了不少,老板想要赚钱的话,真的不是一件容易的事情。

就拿张老板来说,几千天天待在店里打麻将,一个月随随便便都能赚个几万块钱。但是后来就不行了,一天到晚都迎不来几位顾客,到了前两年,地下商城的鞋店直接经营不下去了,张老板也就把鞋店给关了。

但是这么多年,张老板一直在卖鞋,你让他去做别的事情,他也做不来,索性回了老家,在小镇上开了一家鞋店。原本张老板设想得很好,小镇上的居民可能没那么依赖网购,大家想要买鞋的话,估计还是会去店里。可事实给了张老板重重的一拳, 别说小镇上的居民了,就连村里的老人都会网购了,鞋店的生意还是不好。

后来是怎么回事呢?张老板突发奇想,跑去网上看关于实体店经营的咨询,然后又在网上看到一招,觉得非常可行,就把这招“偷”了过来,根据自己店里的情况,做出了些许改变。没想到这一“偷”,就为张老板“偷”来了每天7000多块钱的营业额。

【2】方案介绍

只要顾客进店,就可以免费获得一双鞋子,价格不限,看中哪双就拿走哪双。

以上这点,就是张老板“偷”来的方案。一家鞋店的盈利项目就是卖鞋,现在张老板不卖鞋了,把鞋子免费送,他还怎么赚钱呢?难道是张老板转性了?从“奸商”变成了“活菩萨”?并没有,等你看到张老板的做法之后,你就会明白,奸商还是那个奸商。

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